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品牌化的房屋方法也不能减轻创建可识别的强大产品名称创建明显差异化和提高偏好的需求
深圳保健品包装设计公司分享您的制药公司是否应该建造名牌屋

鉴于企业品牌在促进患者,提供者和付款人的决策以及协调协作以推动创新方面所扮演的角色日益重要,因此当今的制药公司正在部署更多企业主导的品牌战略。

来源:南风盛世品牌设计转载     标签:品牌设计品牌战略设计
但是,并非所有人都取得了飞跃。许多世界领先的制药和生物制药公司继续采用以产品为中心的品牌战略,这主要是出于降低风险和改善单个产品损益的愿望。这转化为品牌体系中的产品架构,这对于以区别和清晰的方式传达产品标识是有意义的。
专注于企业品牌的举措确立了在伙伴关系和合资企业等领域的领导地位,并与客户和利益相关者建立了牢固,直接的联系。因此,我们正在跟踪制药品牌之间的步伐,以领导更强大的企业主品牌,即品牌自有品牌战略,该战略可以通过以下关键方式获得回报:在整个产品组合中推动选择和偏好
一个  2013 InterbrandHealth研究  表明,一个企业品牌的一个医疗保健提供者(HCP)的决定影响到规定或推荐的药物(即,品牌的作用)约为7%。在2017年,这种影响已大幅增加至近11%,意味着影响增加了57%。
请注意,根据当地法规和市场结构,品牌角色(ROB)指标因地区而异。在巴西,ROB为14%,而在中国,只有9%,ROB在治疗区域方面也有很大差异。从妇女健康的10%到传染病的13%。
武田制药公司提供了令人信服的案例,证明了品牌化的做法。专注于增强其全球企业品牌之后,与同类产品相比,它现在在ROB上的指数过高,对全球HCP的影响为12.3%,而行业平均值为11.9%。

建立更深远和持久的关系
已经证明,  被视为创新和协作的公司与处方医生建立了更深的联系,这说明了更高的增长率和ROI。在制药和生物制药领域,创新随着新技术和工作方式的发展而发展。新产品通常是团队和公司之间深入合作的结果。公司在科学,创新和协作方面的全部能力和专长与在产品级别上的增量发明一样具有影响力。这为企业品牌主导的方法带来了更大的潜在溢价。
一个强大的,以合作伙伴为导向的公司品牌也更有可能通过吸引最佳的研发合作伙伴,投资者,潜在的并购候选人等来推动增长。例如,  阿斯利康  和  GSK  (以及许多制药同行)雇用了许多品牌在结构上,这两家公司还通过将自己定位为进取的合作伙伴来提升各自的企业品牌,从而能够吸引治疗领域的最佳研究和营销合作伙伴关系。

提高效率和规模经济
当今,患者,提供者和最终客户在决定选择产品时“权衡”越来越多的基于功能,情感和价值的考虑因素。他们希望躲开帷幕,深入研究采购,供应链,生产,责任,影响,企业社会责任和文化,以发现一套与自己的价值观一致的价值。结果,他们正在评估整个公司,而不是单个产品部门,以便做出购买决策。专注于企业品牌可提高营销和运营效率,从而促进并简化大规模的互动。对企业品牌进行投资,而不是按产品分散预算,而是支持对许多或所有产品系列中的决策者重要的计划。

就为品牌自有方法提供业务依据而言,更强大的企业主导品牌战略可   通过以下方式驱动财务业绩:
在营销和运营中创造规模经济
降低促销/广告的总费用
降低建立品牌资产的总体成本
降低产品投放成本
使在品牌组合中扩展品牌更加容易
使在投资组合中协调利益相关者更加容易
允许公司利用客户忠诚度,并在整个投资组合中重复和交叉购买
当然,为了使该策略成功,必须解决其财务风险。首先,它缩小了潜在的市场,在这个市场中,企业品牌资产和能力可能会产生可信的作用。就竞争对手的攻击(作为一所房子,您是一个更大的目标)和声誉风险而言,这也带来了更高的风险,其中一种产品失误可能会使整座房子倒塌。但是,越来越多的信息获取渠道和对透明性的要求,使得企业实体越来越难以躲在品牌屋后面,因此这种竞争环境可能会趋于平缓。
品牌化的房屋方法也不能减轻创建可识别的强大产品名称,创建明显差异化和提高偏好的需求。但是,它的确说明了企业品牌作为企业范围资产和类别领导标志的必要性和重要性。这就是为什么许多医疗保健公司现在重新审查其企业品牌的作用并开始利用其影响力的原因。

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