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随着购物者在价格上涨中寻找价值和选择自有品牌只会变得越来越重要
兰州VI设计公司-兰州品牌设计公司-兰州标志设计公司分享自有品牌如何提高需求

我们的客户知道他们可以依靠我们自己的品牌,这是信任和信誉以及为他们提供最佳价值选择的主要动力。

来源:南风盛世品牌设计转载     标签:品牌设计品牌形象设计
由于消费者感到英国脱欧后零售商的挤压,他随着英国退欧后价格上涨的持续冲击,英国各地的消费者都在选择越来越多的自有品牌产品。根据《零售经济学》最近的研究,在2,000名被质疑的消费者中,有48%表示,如果他们每周的食品购物账单增加3%,他们将改用便宜的自有品牌替代品。
分析人士建议,从现在起到英国退欧进程结束之间,从欧盟进口的食品价格预计将上涨8%。根据Kantar Worldpanel的数据,商品价格 已经比去年同期上涨了2.3%,在截至3月26日的12周中,普通家庭的平均花费额外增加了21.31英镑。
在通货膨胀加剧和促销活动下降的气氛中,消费者正在转向自家品牌作为更便宜的选择。超市自有品牌的市场份额在过去的12周中增长了5%。根据同一份Kantar Worldpanel的数据,大约64%的购物者是从Tesco自己的标签Farm Brands系列中购买产品的,而Co-op的Irresistible系列是该超市中业务增长最快的产品线。
英国脱欧的价格困境和通货膨胀率上升预计将对食品杂货业造成影响。一月份,时装零售商Next警告称,由于英国决定退出欧盟后英镑贬值,其服装价格可能在2017年上涨5%。

我们的客户知道他们可以依靠我们自己的品牌,这是信任和信誉以及为他们提供最佳价值选择的主要动力。

西蒙·科姆斯(Superim)
随后,约翰·刘易斯(John Lewis)的董事总经理宝拉·尼克尔斯(Paula Nickolds)证实,百货公司正在考虑由于英镑暴跌对整个国际供应链中购买产品的成本产生“戏剧性影响”,导致价格上涨。Nickolds表示,她希望到2020年,百货公司范围的一半产品将成为独家自有品牌产品。

开拓利基市场
埃文斯自行车(Evans Cycles)是一个通过自己的品牌战略获得巨大成功的品牌,其英国自行车品牌品尼高(Pinnacle)今年将庆祝其成立十周年。
与专业化,Trek和MBC等国际知名自行车品牌抗衡可能会很困难。但是,凭借Pinnacle,埃文斯自行车(Evans Cycles)能够开拓一个利基市场,成为专注于英国车手需求的入门级中型英国自行车品牌。该款式特意简洁,时尚,简洁,旨在与年龄和性别无关,以吸引最广泛的受众。
“我们非常了解客户对自行车的需求。我们的路面和天气以及骑车人的态度都是独一无二的。因此,通过创建自己的品牌,我们可以设计出非常适合英国骑手的自行车,而无需妥协。”市场总监James Backhouse解释说。
Superdrug也对自己的品牌产品具有独特的定位。敏锐地表明,它不仅具有价值,还具有更多的价值,零售商已将自己定位
为无残忍美容产品的负担得起的选择。它的所有化妆品均带有飞跃的兔子符号,表明它们已通过残酷国际国际组织的认证,Superdrug将于6月重新推出其B.Makeup系列产品,以其作为纯素食产品系列。]“我们的客户知道他们可以依靠我们自己的品牌,这是信任和信誉以及为他们提供最佳价值选择的主要驱动力,”商务总监西蒙·科姆斯(Simon Comins)说。

充当品牌的补充
拥有广泛的自有品牌收藏也有助于Superdrug在高端美容趋势上打入主流。1月份,这家高街零售商与美妆巨头Estee Lauder联手推出了Optimum PhytoFreeze,这是Superdrug应对低温抗衰老治疗新兴趋势的大众市场答案。
尽管与£65的Estee Lauder替代品相比,£14.99的价格标签无疑是有吸引力的,但Superdrug的面霜和颈霜产品营销着眼于原料的质量,其中包括从瑞士葡萄园收获的冷冻葡萄。
“ Superdrug的自有品牌范围是我们客户服务的核心部分,我们继续看到客户从公认的品牌转向我们的自有品牌,” Comins解释说。
客户总监杰米玛·伯德(Jemima Bird)解释说,自有品牌也是合作社产品供应的核心,对超市的整体业务绩效做出了重大贡献。为了提高忠诚度,这家连锁超市将自有品牌作为其会员策略的核心部分,在购买合作社自有品牌产品时,向会员提供5%的回扣,并为当地社区带来1%的回扣。
她说:“我们能够以比市场更快的速度发展自己的品牌,并且在大多数情况下,令人鼓舞的是,不以牺牲信誉品牌为代价。”
在Debenhams,每5英镑中有1英镑花在了Debenhams设计师产品上。成立于1993年的Debenhams设计师从事零售商与知名设计师之间的各种合作,包括Jasper Conran,Matthew Williamson和Henry Holland。目前在女装和女士配饰中有22个自有品牌,在男装中有8个。“我们业务的近一半是自有品牌,对于百货公司而言,这是非常独特的。它们为我们提供了一个与众不同的关键点,使我们能够更灵活地为客户提供服务。我们自己的品牌与我们的特许合作伙伴一起发挥互补作用。” Debenhams市场总监Richard Cristofoli解释说。
“国际品牌在某些类别中占主导地位,例如在美容领域。相对于其中一些美容院的全球营销火力,在这个高端美容市场上尝试创建庞大的自有品牌业务对我们来说是天真的。因此,自主品牌为我们提供了互补的组合。”

通过品牌定位脱颖而出
2017年夏季“ Made Made in Debenhams”时装营销活动的概念体现了将自有品牌与品牌时尚融合在一起的消费者习惯。该活动显示模特Helena Christensen将特许品牌Warehouse的上衣与来自Julien Macdonald的自有品牌系列Star的印花长裤搭配。
这种混合搭配的购物方式是Cristofoli认为,绝大多数顾客不会将Debenhams品牌的许多设计师视为传统自有品牌的原因。
“我们几乎没有Debenhams品牌产品的方式,我们拥有的是品牌集合。其中有些是让步,有些是国际优惠,有些是我们自己经营,”他解释说。
从设计师的角度来看,与大众市场零售商合作可以带来广泛的客户群,而对于Debenhams来说,设计师之间的合作可以提供真正的荣誉和不同的设计视角。
“作为百货公司,我们的优势之一是我们的选择范围和深度,” Cristofoli说。“这转化为停留时间,但同时也给我们带来了在线时代的责任,以创造一个令人兴奋且有趣的主张。我们自己的品牌始终处在我们信息传递的最前沿,因为我们将其视为我们与众不同的关键点。”
对于Evans Cycles和Pinnacle,两者之间的联系在自行车设计中并未明确。尽管如此,Backhouse希望大多数客户都知道Pinnacle是自己的品牌。
“我们不是在创建Tesco Value或Tesco Finest系列。您不是骑着Evans自行车,而是骑着Evans自行车专用的Pinnacle自行车。”
“大多数自行车品牌的做法是将其徽标以尽可能大的字体喷在自行车上。我认为我们的自行车比其他大多数主流品牌都低调。我们这样做是为了创建自己的视觉形象。”
品尼高品牌在过去十年中有机增长。Evans Cycles避开了电视广告或赞助,而是通过其62家商店的消费者和员工的口碑推荐。
“我们没有出现在电视广告中,也没有在赞助专业赛车队方面复制很多其他品牌。我们从未尝试为其创建一些神话般的背景故事。我能想到的是,这是品牌最纯粹的发展,这是产品引起人们的关注。” Backhouse说。
Superdrug目前拥有43个自己的品牌美容系列,并计划在2017年推出许多新产品,以及对其Solait防晒霜和古铜色系列进行更名。为了保持各个产品系列的一致性,所有自有品牌产品均具有Superdrug的星级徽标和“ 100%幸福退款保证”品牌,这为消费者提供了下一次自家品牌购买的25%折扣。

商业利益
拥有强大的自有品牌业务也有更广泛的好处。Evans Cycles的Backhouse表示,控制生产使其能够更改设计以与消费者趋势保持同步,并管理整个供应链的成本。
“零售商拥有自有品牌的原因之一是,如果您控制供应链,通常可以降低成本,这意味着我们能够提供比分布式品牌自行车更物有所值的自行车,但这样做可以我们有相同的利润。因此,我们可以获利并将节省的资金转嫁给客户,这意味着客户可以获得真正物有所值的产品。”他解释说。
我们自己的品牌始终处在信息传递的最前沿,因为我们将其视为我们与众不同的关键点。
理查德·克里斯托弗利(Richard Cristofoli),德本汉姆斯(Debenhams)
“我们正在向全国各地的人们出售自行车,而我们的买家将会看到世界各地的自行车品牌,因此我们会继续努力。我们可以看到所有这些趋势都在经历,这使我们处于趋势的前沿。”
Debenhams的Cristofoli表示,拥有自己的品牌产品可使零售商更好地度过经济风暴。
他解释说:“拥有强大的自有品牌产品使我们能够做的事情之一是,在特许经营品牌面临挑战的时期内要更有韧性。”
“这使我们不太容易受到过去15年间在大街上发生的某些变化的影响。大约15年前的许多特许经营品牌已不在我们身边。这就是我们建立自己的品牌信誉的原因。”
他还认为,拥有众多自有品牌可以使百货商店成为更具吸引力的海外特许经营伙伴。Debenhams目前拥有68家通过特许经营合作伙伴在国际上经营的商店。
Cristofoli说:“专营权之所以起作用,是因为他们可以在开始与本地品牌建立关系或与美容院建立合作关系之前就占一半的钱。”
“对于百货商店集团来说,这是很不寻常的,因为百货商店集团通常的自有品牌主张要小得多,因此,您需要做更多的工作来让加盟商填补这一空间。”
虽然第三方品牌可能始终会构成Evans Cycles的大部分业务,但是拥有自己的品牌意味着它可以至关重要地控制发货日期和库存到达时间,而不必由品牌合作伙伴摆布。
“如果供应商的网站崩溃或系统崩溃,我们将完全由他们摆布。而完全控制供应链使我们更具弹性。” Backhouse说。
“我们从头到尾负责,因此我们可以控制设计,质量,如果有我们不满意的地方,我们可以更改工厂或制造方式。”
合作社的伯德对此表示赞同:“选择合适的供应合作伙伴对于成功打造自有品牌至关重要。我们与供应商共同努力,建立长期的,互动的和互惠互利的合作伙伴关系,以帮助提供出色的自有品牌产品。
随着购物者在价格上涨中寻找价值和选择,自有品牌只会变得越来越重要。与品牌竞争对手和他们在市场中的地位相比,渴望利用这种消费者转变的零售商必须成功地传达其产品的价值和可取性。那些这样做的人会发现控制内部生产要素的额外好处。们对自有品牌替代品的需求不断增加,不仅着眼于价值,还着眼于推动品牌吸引力。

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