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简而言之对于知名品牌而言很小的徽标位于经销商的大徽标旁边仍然可以使消费者联想到该知名品牌
泉州设计公司-泉州包装设计公司-泉州定位策划公司转载如何确保双重品牌增值
双重品牌合作伙伴关系的建立有许多不同的原因,但成功有一个根本秘诀-双方必须互惠互利。

来源:南风盛世品牌设计转载     标签:品牌设计品牌战略设计
最近,我们被要求为我们的一位客户准备有关一系列品牌延伸线的潜在双重品牌项目的报告。很快就可以看出,尽管产品非常出色,但对我们客户的品牌和潜在合作伙伴品牌的消费者而言,其价值却为零。一个品牌只是充当另一个品牌的广告和知名度平台-交换条件已失衡。
这种平衡通常被误解。您可以有一个非常大的组织,而这个组织与一个很小的组织成为伙伴。从纯粹的公司价值而言,没有平衡,但就彼此品牌的价值而言,两者是平等的。哪里大小一个很好的例子并不重要。
成功的双品牌合作伙伴关系的关键在于,相互协作的品牌之所以这样做,是因为它们的核心价值是相似的。令人着迷的是,例如超级市场如何逐渐吸引与燃料品牌合作。壳牌与Sainsbury's,BP与M&S以及Esso与Tesco合作,即使在表面上的色彩兼容性上也只是巧合?
在增加信心和品牌认知度方面,当品牌决定与提供各种产品和服务的“专家”合作时,消费者更愿意看到增值的实现。相对于燃料公司自己提供的任何内部或自有品牌产品,知名的超级市场,咖啡特许经营权等作为我们的优质产品被接受。
通过认可,品牌的概念确实扩展到某些名人或个性。以杰米·奥利佛(Jamie Oliver)和塞恩斯伯里(Sainsbury's)为例。强大的合作关系通过增强一组强大的共享价值而受益。如果持续很长时间,它们将开始成为单个实体。
这可能是健康的,但也可能会给每个人带来风险。因此,经常在没有真正考虑退出策略的情况下激发和发展协作。有点像恋爱。没有人开始建立个人关系,不知道他们如何摆脱困境!对于品牌而言,保持冷静和离婚的观点对于关系的发展非常重要,并监控它是否继续提供所带来的好处。
在某些情况下,这实际上可以很好地起作用,以至于随着时间的流逝,两个独立的企业/品牌/人物变得不可分割。迷你和库珀就是一个很好的例子。尽管是独立的业务,但品牌在消费者心中却有着不可磨灭的联系。
将运作良好的品牌联系在一起可能是一个挑战。如果您拥有一个可以立即被公众认可的品牌,再加上一个未知的品牌,或者也许只有本地知名的品牌,那么很容易将所有注意力(好的和坏的)都集中在已知的品牌上。我们有一个通过分销商网络销售产品的客户。产品品牌是众所周知的,分销商不是。
简而言之,对于知名品牌而言,很小的徽标位于经销商的大徽标旁边,仍然可以使消费者联想到该知名品牌。有时,独家经销商甚至可能有权使用品牌标识。当它起作用时,这很棒,但是如果分销商未能达到期望,确实会使公认的品牌面临风险。因此,品牌管理至关重要。
我们观察到的是,作为业务谈判的一部分,“品牌”很容易被放弃。这就告诉我们,必须要有控制措施,谈判者必须精通品牌,以了解他们可能会卖空的品牌的价值。
毫无疑问,金钱是主要动机,尤其是对于产品代言。如果一个品牌支付了足够的钱,那么不一定是明显匹配的品牌可能会一起工作。高端品牌可能会为“基本”薯片品牌提供品牌风味。品牌协会非常适合制作薯片;对于高端品牌来说,收入是巨大的。但这必须充分意识到任何风险。
在对主要超级市场的??调查中,结合品牌的仍然只有极少数产品占所有已售产品系列的百分比,因此正确行事极为重要。

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