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建立品牌通常被视为企业的成本不像销售能产生全部收益始终需要提醒人们拥有强大品牌的重要性
武汉企业VI设计-武汉企业VI设计公司-武汉企业品牌设计公司分享首席营销官不得忽视品牌的力量
经过数年数字广告收入的指数增长后,营销人员是否已将太多精力淹没在以绩效为导向的海洋中,而忽视了品牌建设的重要性?

来源:南风盛世品牌设计转载     标签:品牌设计品牌战略设计
根据广告从业者协会的研究,尽管在过去十年中市场发生了变化,但品牌与激活支出或效果营销之间的最佳分配  保持稳定在60:40左右。
该报告《聚焦媒体:数字时代的营销有效性》发现,60:40鸿沟的任何一方都会导致“长期有效性显着下降”。然而,在到2016年的四年中,具有激活目标的英国竞选活动的比例从金融危机之前的47%上升到72%。
品牌和激活支出之间的最佳比例保持在60:40左右
“在2009年经济不景气之后,首席财务官的权力急剧增长,”维珍航空首席营销官Claire Cronin解释说。“太多的营销人员对他们的反应持平淡的态度,并且过分热衷于通过取消所有长期的品牌建设活动来进行'正确的事情',这是很难追踪的,并投资了可衡量的数字渠道。”
精明的公司促进长期品牌建设
维珍航空是缩减预算的品牌之一,将资源集中于“渠道底部”的绩效营销。克罗宁女士在7月份加入公司时所做的第一件事就是将一个商业案例放在一起,以证明对品牌建设进行再投资是合理的。她说:“我很高兴我们将在2018年弥补这一差额。”
SkyCom和Tesco等品牌的媒体合作伙伴MediaCom英国首席执行官Josh Krichefski对于将绩效营销的兴起归咎于审慎行事持谨慎态度,因为它的上升始于危机之前,但他同意董事会并不总是欣赏品牌。他说:“如果以销售为关键绩效指标(KPI),那么品牌营销就会倒退,因为他们看不到直接的收益。”
如果营销人员要求MediaCom专注于效果,Krichefski先生和他的同事鼓励他们长远考虑。他说:“如果我们不这样做,那么两年之内他们就会因为没有取得成果而解雇我们。” 一家数字零售品牌MediaCom与之合作,是在其品牌只专注于绩效营销之后遭受苦难之后,最近才开展了首次全国性品牌宣传活动。

品牌与绩效之间的共生关系
火星和咖喱PC World广告代理商Abbott Mead Vickers BBDO联合首席战略官Bridget Angear说,但是电动汽车制造商Tesla等尚未盈利的公司的估值表明,企业界可以对品牌进行估值。 。
“但我仍然要说,建立品牌通常被视为企业的成本,不像销售能产生全部收益。始终需要提醒人们拥有强大品牌的重要性。仅在几周前,我被要求为此撰写一份演示文稿。”
不断需要提醒人们拥有强大品牌的重要性
与Direct Line和EE合作的Saatchi&Saatchi London董事长兼首席战略官Richard Huntington告诫不要在品牌营销和绩效营销之间进行区分。他说:“在创造对品牌和业务的渴望与确保销售之间存在共生关系。” “我看不到我们的业务,也看不到正在脱离绩效营销的品牌,聪明的客户理解这两者的重要性。”
该技术巨头英国消费者营销高级总监格雷厄姆·贝德纳什(Graham Bednash)表示,Google试图不区分其品牌和绩效活动。“每条营销传播都有明确的绩效和品牌目标。我们努力确保我们所有的沟通都感觉像来自同一家公司,并且具有相同的语气和简单,人性化的方法,无论目标如何。”
建立品牌可以提高激活效率
在2017年4月至2017年12月期间,宝洁(Ariel and Pampers)的所有者宝洁(Procter&Gamble)通过从数字媒体中削减2亿美元并将其重定向到电视,音频和电子商务等领域,将其营销范围增加了10%。
M组和电视营销机构Thinkbox的一项研究表明,这种转变也可能使其余的绩效营销更有效率。电视回应:改善品牌健康的新规则,新角色使激活活动更加有效。关键品牌健康指标提高1%,单笔销售成本提高2%。
该研究不仅证明了品牌广告的有效性,还证明了其对绩效营销的影响。营销人员有责任在董事会中建立长期品牌。如果他们不这样做,那将不仅仅是因为他们的机构没有提供结果而被解雇的风险。

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