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​让我们承认这一点较小的品牌具有独特的功能和挑战这与大品牌完全不同
呼和浩特企业VI设计-呼和浩特企业VI设计公司-呼和浩特企业品牌设计公司转载专注于提高品牌知名度
小品牌可能与大品牌面临许多相同的挑战,但发展一家初创企业的关键在于企业家精神和销售,而不是营销策略。

来源:南风盛世品牌设计转载     标签:品牌设计品牌战略设计
营销世界由大品牌,庞大的预算和富有魅力的职业所主导。似乎有一个假设,即小企业应该使用与大品牌基本相同的营销“规则”,只是规模较小。观念是,小品牌与大公司很像,只是小品牌的销售额更低,资产更少,员工更少。
中小企业(SME)的通常定义是雇员少于250人的企业。英国官方政府统计数字表明,这占所有业务的99%以上。在欧洲其他地区和美国,数字相同。即使考虑到异常情况,事实也是如此,当涉及到实际的企业数量时,大品牌就是小鱼苗。
那么,预算较小的小品牌适合哪些地方呢?大品牌获得专栏文章,书籍和案例研究。但是,关于大品牌的所有讨论是否都使我们对预算甚至更小的小品牌的现实都望而却步?
也许并不奇怪。对大品牌的可靠研究还有很多客观数据可依靠。一个小品牌的规模创造了一种特殊条件,在文献中被称为“资源贫乏”:缺乏现金,时间,人员,几乎什么都没有!
当然,小品牌与大品牌面临许多相同的挑战:竞争对手的活动,电子商务,创新和营销支出。但是,发展中小企业的原则是基于企业家精神和销售,而不是营销策略本身。
确实,在中小型企业中,营销讨论往往围绕通讯支出而不是战略进行,或者只是为了生存而做。
中小企业的成长阶段
中小企业品牌挑战的一种思考方式是成长阶段。
《哈佛商业评论》指出,成长中的小品牌有五个发展阶段:单纯的存在–仅仅获得客户是挑战;生存–一种可行的商业模式,但对现金有疑问;成功–通过行之有效的盈利模式在市场上取得成功;腾飞–关注如何使公司快速成长;和成熟度–规模,财务资源和管理的优势。
然而,有关营销的所有书籍和文章似乎都与品牌处于成熟阶段有关。但是,小品牌是否有连贯的蓝图,还是放弃了对小企业和小品牌的营销?
我已经想了好一阵子了。我曾与拥有数万名员工的160年历史的品牌合作,还与初创公司合作。我已经有2000万英镑的营销预算,而我的预算还不到零。
较小的品牌具有独特的功能和挑战,这与较大的品牌完全不同。
如今,我在游戏中拥有自己的皮肤,将自己的冷硬现金投资到了一家正统的日常小企业中,该企业自营自营,同时保持了自己的``日常工作''。
有趣的是,在中小型企业中,初创企业拥有更加明确的路线图,工具,清单,技术和建议。初创企业不再需要每次启动新业务时就发明轮子。甚至还有一个词:“扩大规模”。
但是,即使是初创企业也构成了陷阱。初创公司的创建者经常阅读位于硅谷的公司的博客文章和建议,并认为这同样适用于他们。对于你们当中那些没有注意的人,美国,尤其是硅谷,不像世界其他地区。

生存是小品牌的关键
小品牌的主要目标是生存。品牌建立与销售激活的概念是没有机会的。激活起主导作用,直接反应至关重要。
小企业应该关心的是鼓励消费者“立即购买”。而且,是的,鉴于我的职业生涯涉及大品牌,并且了解品牌的成长方式,我是个伪君子。
但是,即使是拜伦·夏普教授也支持我这个话题:“许多小企业更担心明年是否会继续营业。他说。
是的,我知道重要的是要仔细考虑Les Binet和Peter Field关于品牌和激活支出之间60/40分配的建议。是的,品牌建立最终会更有效,因为效果会持续更长的时间并随着时间的推移而累积。是的,我们应该停止进行短期促销和直接响应运动,因为这对于长期增长比较有利。
但是,尝试进行工资核算时,请仔细考虑所有这些内容。
让我们承认这一点:较小的品牌具有独特的功能和挑战,这与大品牌完全不同。
每个品牌,每个类别和每个客户都是不同的。每个品牌都有自己的属性,自己的优势,自己的劣势,自己的竞争对手和分销方面的挑战。而且,每个品牌在银行中只有一定数量的现金。当您需要现金时,品牌世界突然变得与众不同。
对于小品牌的现实世界有什么指导?回到拜伦·夏普(Byron Sharp):“许多小型企业认为,他们的很大一部分工作是告诉全世界他们为什么应该向他们购买。但是,对于小型企业(尤其是刚起步的小型企业)而言,最大的战斗是人们不知道您是谁,也不知道如何向您购买产品。”
他的建议是,小品牌应该专注于提高知名度,小企业不能成长,因为他们对此一无所知。他说:“他们更多地是在考虑说服几个人,而不是一遍又一遍地遍及许多人。”
对于任何小品牌来说,听起来都是一个不错的起点。

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