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今天，两家公司宣布将联合起来。Birchbox以其每月的美容订阅盒而闻名，它将在接下来的几个月中占据Walgreens 11个地点的很大一部分建筑面积。12月，前六家商店将在纽约，芝加哥，洛杉矶和明尼阿波利斯开业，然后在2019年初，另外五家商店将在芝加哥，达拉斯，洛杉矶和迈阿密开业。作为合作伙伴关系的一部分，Walgreens将在Birchbox中进行未公开的投资。今年早些时候，Birchbox的现有投资者之一Viking Global通过向该品牌追加投资1500万美元获得了该公司的多数股权。
将订阅框转换为实体店
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随着Birchbox在其Walgreens地点发展零售体验，它将结合从2014年开业的纽约Soho地点收集的见解。2015年，该公司谈到了雄心勃勃的计划，希望在全国范围内推广，但这些该计划于2016年暂停，因为该公司解雇了员工并专注于盈利。
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博尚（Beauchamp）说，Birchbox满足了那些想要看起来漂亮并喜欢打理自己，却又不适应最新化妆趋势或奇迹般的美容护理的女性的需求。这位消费者经常会找到适合自己皮肤的产品，然后一次又一次地购买。并不是说这个女人对尝试新产品不感兴趣：她根本没有时间观看有影响力的YouTube百万视频，也没有时间在丝芙兰（Sephora）尝试数十种口红。
但最终，博尚认为休闲美容消费者代表了该市场的最大份额。当Birchbox委托研究公司Penn Schoen Berland进行有关美容市场的研究时，它发现70％的人口属于这一类别。当您考虑到大多数女性（妈妈，职业女性，首席执行官）没有时间去探索每月上市的数百种新美容产品时，这很有意义。
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与Walgreens美容通道中的许多现有品牌不同，Birchbox部分中的产品将来自高端品牌，这些高端品牌既有新兴品牌，也有极受欢迎的产品。在启动时，货架上的品牌将包括RMS Beauty，Huxley，Avene，Wander Beauty和Birchbox的内部品牌Arrow。
Birchbox不会按品牌组织产品，而是根据功能来组织产品。这是有道理的，因为休闲美容消费者可能没有听说过新的美容品牌。相反，她可能正在寻找解决一个特定问题的方法：她可能正在寻找抗衰老血清或红色唇膏的特殊阴影。“互联网就是这样运作的，”博尚说。“当您知道要腮红时，您可以在特定的在线商店中搜索腮红，所有腮红都在那里。这就是我们的顾客想要购物的方式。”
与Birchbox在采样方面的专业知识保持一致，客户还可以通过从罐装产品样本中进行选择来构建自己的Birchbox。她将提供功能表，客户可以在其中查看新的品牌和产品。“我们不断一遍又一遍地发现，小小的美容样本真的很令人愉快。” “价格点是每个人都可以接受的，当样品彼此相邻放置时，它们看起来就像糖果。”
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