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如果确实能那让我更有信心去投资品牌而不是试图推动性能渠道来销售产品
北京美业VI设计-北京美业VI设计公司-北京美业品牌设计公司转载如何应对100年失败的femcare
直接面向消费者的femcare品牌Callaly希望其第一笔巨大的营销投资将发出明确的信息,说明在该领域需要更多女性主导的创新。

来源:南风盛世品牌设计转载     标签:品牌设计品牌战略设计
个人护理产品在上个世纪已经走了很长一段路,但是卫生棉条自从1931年首次生产以来一直没有改变。
订阅直接面向消费者的femcare品牌Callaly制作了一条广告,以展示卫生棉条领域的创新很少。
这部电影的特色是女性拆箱并揭示1930年代使用的一系列产品的目的。自从2018年推出以来,这标志着Callaly对该品牌的首次重大投资,并希望传达出明确的信息,说明在女性护理领域需要更多女性主导的创新。
Callaly的首席营销官Kate Huang告诉《营销周刊》:“我们不一定要这样做来推动销售,这关乎公关和话语能力。” “如果确实能[提高公关和说话能力],那让我更有信心去投资品牌,而不是试图推动性能渠道来销售产品。”
马蹄莲正在使用这部电影来推广其标志性的“压模”产品。带有迷你衬里的卫生棉条是由妇科医生设计的,这就是卡拉利认为的品牌“真正价值”。

这不是要拥有尽可能多的客户,而是如何找到爱我们的人。
Huang说:“我们需要找到热爱棉签的人,因为那是Callaly的真正价值。” “这不是要拥有尽可能多的客户,而是要如何找到爱我们的人。”
该广告由Do n't Panic制作,是在Covid-19爆发之前拍摄的,最初定于3月投放。然而,黄仁勋表示,在Covid-19的广泛传播和禁售初期的几周内,传达有关篡改和创新的品牌信息“无关紧要”。
相反,它把绩效营销的重点放在通过信箱的免费送货上门,黄说这对新客户“更具吸引力”。作为提供各种基于订阅产品的D2C品牌,Callaly的优势在于可以在线吸引其客户,而传统零售受到锁定的影响更大。

Mooncup超越竞争对手的营销使命
自大流行以来,Callaly表示,其产品需求和客户忠诚度均有所增长,其中4月份是迄今为止来自现有用户和新客户的最大销售月份。
Huang说:“我们通常会看到一小部分客户迅速取消订单,实际上是尝试一个盒子而不是同意连续服务,但是由于第一个月的锁定取消已经减少了一半。” “这可能不完全与Covid-19有关,我们当然是一个发展迅速的年轻品牌。”

“有时期的人”
Callaly将其营销重点放在三个关键群体上。第一组是刚刚开始使用卫生棉条并“改变了他们的生活”的青少年。接下来的是20多岁的年轻专业人员,他们都是早期采用者,已经订阅了很多书,并将其视为节省时间的生活改善福利。
最后,有些“数字妈妈”想要订阅事物,因为这使他们的生活更轻松,并且他们的可支配收入也更高。
Huang说:“我们尚未真正尝试使用的人群是棉塞青少年,因为在营销方面,您是针对青少??年和妈妈进行营销,这有点奇怪。” “因此,我们目前的目标是20多岁的妈妈。”
到目前为止,Callaly的支出完全是数字化的,Instagram在针对这些主要受众方面表现尤其出色。但是,在没有看到希望的回报之后,它正在从使用影响者退后一步。

“影响者市场是如此动荡;我们做了一些工作得非常好的工作,而另一项工作却失败了。这对我们来说不是很一致。
“如果您是一个庞大的品牌并且有时间,您可以度过难关。如果您是一个小品牌并且没有足够的资金,那么您有一天会很幸运,而且效果确实很好,但是如果没有的话,那是浪费金钱。不是因为它不起作用,而是更高的风险。”
作为一家B公司,Callaly通过将其业务作为永远的力量来推动。它的所有产品都包装在可持续包装中,并且将至少1%的销售额捐赠给非营利组织,包括“女孩日”,“红盒子计划”和“血腥美好时光”之类的组织。
它也在做出有意识的努力,以确保它是一个包容性品牌,能够迎合所有有生育能力的人。

为何营销人员应该减少性别偏见并保持中立

一开始,Callaly的所有研究都是以女性为基础的。然而,黄解释说,听到一个性伴侣男人的故事,因为他发现穿衬里或护垫很不舒服,所以一直在使用卫生棉条,这促使Callaly改变了对品牌的看法。
她说:“与其说“有时期的妇女”,不如说“有时期的人”。这反映在Callaly的网站和Instagram提要上,其中包含一系列内容,其中包括所有有生育期的人,而不仅限于顺式性别女性。
黄希望卡拉利对月经和生殖健康采取的“不偏不倚的方法”将帮助其超越流行病。
Huang说:“作为一个小型团队,我们已尽最大努力来传达品牌背后的人性。” “我们希望,当我们最终摆脱危机时,我们的客户将对我们的产品,服务和所代表的价值观忠于我们。”

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