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人们喜欢剪裁的一件事是自开始以来就没有改变过的手工和老式元素
青岛美业VI设计-青岛美业VI设计公司-青岛美业品牌设计公司分享一位裁缝如何在线翻译奢侈品体验
Savile Row裁缝理查德·詹姆斯(Richard James)董事总经理兼联合创始人肖恩·迪克森(Sean Dixon)介绍了他的公司如何利用市场营销在2018年使定制裁缝与数字受众相关。


来源:南风盛世品牌设计转载     标签:品牌设计品牌形象设计
自1992年成立以来,定制的裁缝理查德·詹姆斯(Richard James)一直希望通过注入色彩和剪裁来突破Savile Row,从而突破西服设计的界限。理查德·詹姆斯(Richard James)的审美风格与经典的剪裁方式有所不同,与酷不列颠(Cool Britannia)的崛起完美契合,吸引了来自绿洲前锋Noel和Liam Gallagher的演员,演员Tom Cruise和Hugh Grant。

理查德·詹姆斯(Richard James)从不惧怕冒险,成为第一位在月刊时尚杂志上做广告的Savile Row裁缝,而其首张电影广告显示,一名男子以“理查德·詹姆斯(Richard James):适合各种场合穿衣”为标题从建筑物顶上摔下来。该广告随后被禁止。

理查德·詹姆斯(Richard James)的常务董事兼联合创始人肖恩·迪克森(Sean Dixon)看上去似乎毫不动摇,回想起电视和广播中所产生的广告的嗡嗡声并坚持下去。“它适合我们的氛围。我们来到萨维尔街(Savile Row)的时候,那里有点古板,安全并且被挡住了。我们做的事情大不相同,”他说。

“我们只是通过营销和广告宣传来传达这一点。它成为了我们曾经的一部分,并且一直在继续。”

迪克森(Dixon)于1992年与他的同名共同创始人理查德·詹姆斯(Richard James)共同创立了该品牌。理查德·詹姆斯(Richard James)的业务范围涵盖6,000英镑的定制西装,高级日本牛仔布,丝绸领带和棉袜,目前在伦敦拥有30名员工,其中包括6名设计师和裁缝。该公司在首都拥有两家商店-Savile Row的成衣商店和Clifford Street的定制商店。

去年,迪克森(Dixon)和詹姆斯(James)将其在公司的多数股权出售给了美国房地产投资者查尔斯·科恩(Charles S Cohen),该公司在2017年的收入为1000万英镑,目的是增强该品牌的全球野心。

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“营销只是发生了,您可能会争辩说这也许是一个错误,但是对我们来说,这就是它的工作方式,一切都从那开始滚雪球。现在,随着业务的增长和扩展,我们可能不得不采取不同的思路,尤其是在我们进入不同的市场时。” Dixon说。

“我们有信心在这个国家/地区传达这种信息,但在美国,我们可能需要以略有不同的方式推销自己,以便获得相同的信息。与中美洲相同,与亚洲相同。我认为“这就是我们正在做的事情,而我们只是将其应用”的时代已经过去。”

您需要不断保持领先地位,否则一个糟糕的赛季就完成了。

肖恩·迪克森,理查德·詹姆斯

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一旦开业,这家商店将成为Richard James在全球其他“重要城市”开设更多商店的跳板,这些商店尤其集中在香港,中国大陆和南美。

零售剧院

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人们在网上购物越来越多,那么如何使他们进入商店呢?您需要拥有某些独特的东西。” Dixon解释说。

“我们很幸运,我们确实提供了非常特别的东西,我们需要向人们展示它并使他们参与到这种体验中。人们常常会进入这个空间,即使他们并没有为了外观而制作任何东西,我们希望尽可能地做到这一点。”

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“这很有趣,因为它是定制的组合,这确实像是模拟业务,并且您遇到了非常数字化的工作空间。人们喜欢剪裁的一件事是,自开始以来就没有改变过的手工和老式元素。” Dixon说。

“在每个人都在使用智能手机的时代,一切都非常快速和数字化,您将回到一种老式的东西,我认为人们喜欢这种东西。您需要使用数字格式来获取该消息,因此这是将这两件事结合在一起的方式。”

生活方式的一部分

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对于客户而言,西装已不再是制服,而是时尚的选择。迪克森(Dixon)将他们描述为富有,衣冠楚楚的男人,他们选择穿西装作为其生活方式的一部分,并且不怕尝试色彩。例如,腮红粉红色是2018春夏系列中最畅销的色调之一。

人们常常会进入这个空间,即使他们并没有为了外观而做任何事情,我们也希望尽可能地做到这一点。

肖恩·迪克森,理查德·詹姆斯

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结果,理查德·詹姆斯(Richard James)在讨论定制西装时与在谈论其牛仔裤时保持着相同的信息,该牛仔裤由日本牛仔布制成,并在英国制造。

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“零售需求越来越高,我认为市场变得更加拥挤。我认为,当我们开始时,我们是独一无二的,没有其他人在做我们正在做的事情,也许情况有所改变。”

“您需要不断保持领先,否则一个糟糕的赛季就完成了。因此,这始终是相关的。我认为挑战是在线的,但这是您不能忽视的挑战,您必须继续努力。这不是在网站上贴一些漂亮的图片的情况。您必须参与其中,传达自己的信息。在平面屏幕上要困难得多。”

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