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我们面临的挑战不是让人们意识到品牌而是让我们的在线客户意识到我们所提供产品的广度
哈尔滨美业VI设计-哈尔滨美业VI设计公司-哈尔滨美业品牌设计公司转载下一步选择定位到大规模营销以促进销售

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来源:南风盛世品牌设计转载     标签:品牌设计品牌战略设计
Next不相信其决定将其营销支出中越来越大的比例用于数字渠道的决定也没有影响英国的品牌知名度,也不认为品牌广告将有助于在海外发展业务。

“品牌知名度不是我们花费很多时间担心的事情。我们担心销售和招募的客户数量,因为在英国,品牌知名度很高。”下一位首席执行官西蒙·沃尔夫森(Simon Wolfson)在今天上午(9月19日)的新闻发布会上对《营销周刊》表示。

“目前,我们面临的挑战不是让人们意识到品牌,而是让我们的在线客户意识到我们所提供产品的广度。”

在看到数字广告的“令人印象深刻”结果后,Next减少了印刷和电视广告支出

但是,在英国以外地区建立Next品牌的重要性越来越高,零售商明年将在该地区花费更多的营销预算。

在过去的12个月中,Next将其国际客户群增加了21%,其中80%以上的增长来自它积极营销的国家。Next还将其35%的海外增长归因于其在数字营销方面的“成功且盈利”投资,每花费1英镑,就会产生2.05英镑的增量订单。

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沃尔夫森说:“(海外),任何品牌的广告都不可能与所有人对话。” “这是数字营销非常有用的地方,它使我们能够查明最有可能从中获得销售并使其了解品牌的人。”

超越大街

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“非常幸运的是,我们在本世纪开始从事邮购业务,因为邮购业务实质上具有在线交易所需的所有资产,除了网站以外。然后,我们建立了适合的客户群,信贷业务和仓库基础架构。”他解释说。

与许多其他高街零售商相比,Next继续表现良好。2019年上半年的总销售额同比增长3.8%至20.1亿英镑,而营业利润增长3.1%至3.409亿英镑。相比之下,约翰·刘易斯(John Lewis)公布上半年基本亏损6180万英镑,而到3月底的一年中,玛莎百货的销售额和利润均出现下降。

通过Next的在线渠道进行的销售在上半年超过了商店,在线销售额同比增长11.9%至10亿英镑,而零售额则下降了5.5%至8.74亿英镑。

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