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如果您提供预期和满足需求的产品或服务那么您将创造一种包容性氛围在其中创新可以大放异彩
太原科技VI设计-太原科技VI设计公司-太原科技品牌设计公司转载品牌希望重新获得优势
每个品牌都想成为赢家,但是成功的秘诀需要一些非常具体的要素。

来源:南风盛世品牌设计转载     标签:品牌设计品牌战略设计
根据DVJ Insights的研究,“获胜”的品牌-那些收入已经增长的品牌-更有可能采取结合的方式来建立品牌和激活销售,而更多的“失败者”则只关注销售。与营销周合作。
同样,营销更可能被视为一种投资,而不是赢得品牌的成本,与那些被认为是失去品牌的品牌相比,营销也更可能在明年增加其营销预算,并且更有可能推动创新。
在接受调查的270个B2B和B2C营销人员中,大多数(72%)同意将销售激活和品牌建立相结合的营销方法最有效地促进增长。但是,获胜品牌更经常采用此策略(75%比63%)。
失败的品牌更加重视以销售激活为主导的策略,有23%的人认为这是使品牌成长的最佳方法,而获胜的品牌只有11%。
超过四分之一(27%)的失败品牌还认为,在接下来的一年中,激活销售将变得更加重要,而赢得冠军的品牌将占17%。同样,在60%的获胜品牌中,紧随49%的失败者之后,销售激活和品牌建设的组合仍将继续发挥关键作用。
营销方法因类别而异,但调查显示,尽管专注于短期销售激活的品牌可能会看到即时销售的增长,但就长期增长而言,它们将输掉。
如果您提供预期和满足需求的产品或服务,那么您将创造一种包容性氛围,在其中创新可以大放异彩。
adam&eveDDB的有效性负责人Les Binet对此表示赞同。Binet和市场顾问Peter Field对市场有效性的研究表明,品牌建设是长期增长的主要驱动力,但为了达到真正的效果,必须与适当数量的销售激活工作相平衡。
“这两个要素必须共同努力才能实现持久的销售,” Binet解释道。“对品牌的投资是组织的财务投资,激活销售有助于快速有效地释放品牌建设的财务价值。”
研究显示,与失败者(53%)相比,潜在客户的产生和转换对于赢得品牌(68%)作为KPI更为重要。
当然,每个品牌的KPI会有所不同,但是获胜者强调转化,这意味着他们不害怕增加营销预算来实现其目标,并且更倾向于与更多的代理商合作伙伴合作。同时,失败者更注重营销成本(43%比25%)和语音份额(23%比15%)作为KPI。
Specsavers的营销主管Shaun Briggs被认为是一个成功的品牌,他认为潜在客户的产生和转化是营销渠道中最重要的两个组成部分。
他说:“没有潜在客户,我们就没有任何转换,没有转换,我就是在浪费潜在客户。” “都钉钉子,我正在提供最佳的短期结果。当然,如果我忽略了这样做的长期性,未来的潜在客户可能会更难获得,而且成本更高。”
大约59%的营销人员认为创新是增长的主要动力。但是,鉴于过去一年中有52%的人看到自己的创新预算有所增加,而失败者中只有21%的人认为,赢家似乎更容易推动创新。同样,在过去12个月中,越来越多的失败品牌(22%)削减了其创新预算,而获胜品牌中只有7%。
然而,赢家和输家都同意他们没有足够的预算来支持创新(分别为73%和71%),并建议他们的业务不是最好的方式来推动创新(均为53%)。
两者都表明创新可能会更快地进行,但这更多是失去品牌的问题,其中81%的人认为创新发生得不够快,而获胜品牌的这一比例为66%。
玛莎百货(Marks&Spencer)中东市场负责人Sahar Milani以及在研究中获胜的另一个品牌表示,创新,敏捷性和真实性比以往任何时候都重要,如果品牌希望保持相关性并与自己的品牌保持联系顾客。
她说:“关键是能够根据不断变化的需求和生活方式进行创新。” “如果您交付的产品或服务能够预期并满足需求,那么您将创造一种包容性氛围,在其中创新可以大放异彩。获胜的品牌是那些真正倾听并行动的品牌。”
营销预算通常会承受压力,但是在投资方面,赢家和输家之间存在鲜明的对比。虽然几乎所有获奖品牌中有一半(47%)的营销预算逐年增加,但只有13%的失败品牌可以这么说。
明年这种模式不太可能改变,因为只有22%的品牌流失预期在未来12个月内他们的营销预算会增加,而获胜品牌的占50%。
品牌的成长与品牌占有率之间始终存在着密切的联系,这确实对预算分配产生了影响。其他因素也起作用,例如品牌竞争对手花费了多少。
我们需要时刻警惕我们的需求,并与我们的代理机构保持灵活的伙伴关系。
但是,削减预算的品牌,尤其是在经济或政治不确定时期,经常会失去市场份额,并且会受到经济衰退的损害。
Royal Mail MarketReach的传播规划负责人Amanda Griffiths建议,即使在艰难时期仍继续投资于自己品牌的组织也倾向于长期取胜。
她说:“您必须保持品牌优势并建立良好的影响力,以便客户保持对您的信心。” “如果您在市场营销上撤得太多,您的客户就会变得紧张,而转向看似充满信心的品牌。在数字时代,忘记品牌实在太容易了–只看大街。”
获奖品牌之间的另一个相似之处是它们倾向于与更多合作伙伴合作。在过去的12个月中,优胜者与失败者的合作几乎是失败者的两倍(6.1比3.3)。原因之一是许多公司已投资于技术和人才,并将其能力外包。
Specsavers的肖恩·布里格斯(Shaun Briggs)说,品牌必须意识到其能力差距,并从战略上使用合适的代理商来弥补它们。
“这很容易以即时的方式做到;挑战在于如何随着需求的变化保持这种一致性。”他说。“我们需要时刻警惕我们的需求,并与我们的代理商建立灵活的合作伙伴关系。”
还有什么可以帮助品牌成为赢家?
该研究还探讨了采用敏捷营销方法是否可以帮助更多品牌成为赢家。然而,要说目前只有9%的受访者已经实施了敏捷营销,可能还为时过早,尽管另有25%的企业正在寻找实施敏捷营销的方法。
还询问了受访者有关影响者营销的情况。约有44%的人正在使用该技术,但很多人(57%)认为这是太短的领域。超过一半(58%)的消费者同意,消费者很快也会将影响者营销视为一种营销技巧。
Binet说:“有影响力的营销可以在一定范围内发挥作用,例如,覆盖年轻的消费者,但与知名电视广告相比,大品牌的曝光率很小。”
成功推动增长的品牌与不成功推动品牌的品牌之间存在明显的区别。想要成为赢家的品牌应注意将最成功的品牌联系起来的特征,以扭转命运。

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